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微博种草、天猫割草,阿里和微博发布电商营销的"u微计划"

发布时间:2018-06-14 15:14:37来源: 经济日报-中国经济网

  经济日报-中国经济网北京6月14日讯(记者 佘颖)对于爱剁手、爱拔草的网购爱好者来说,最近有个既是好消息又是坏消息的新闻——阿里和微博联合发布了电商营销的“u微计划”,将打通双方平台的用户数据,实现微博种草、阿里拔草。也就是说,以后微博推送的好物好玩会更符合消费者喜好,但是钱包被掏空的可能性也就更大了。

这就是大数据的威力。

  大数据怎么给消费者种草?先来看个例子——以高端吸尘器、电吹风出名的家电品牌戴森,曾经面向3C电子人群投放过一次广告。但是,通过阿里和微博后台的分析,竟然发现关注戴森的人群大部分都喜欢购买宠物用品,并且在微博上喜欢关注宠物博文或者帐号。第二波广告投放时,戴森完全定位于宠物人群,结果效果极其好,很多养宠物的人都点赞戴森“吸毛超干净”。

  微博种草、天猫拔草,其实已经成为内容营销的标配。2013年,微博和淘宝就实现账号互通,无论是在微博看视频、看文字、看直播还是看评论,都可以边看边买,一键呼起手机安装的淘宝或天猫APP。如果两个帐号已经绑定,连呼起都不需要,只需要输入淘宝或支付宝的密码,就可以把商品加入阿里系的购物车,并完成全部支付环节。

  流畅的推荐、购买渠道,让微博成为电商导流的主渠道。例如,天猫开启超级品牌日以来,雅诗兰黛、vivo、华为等等超过120个品牌在微博发起 “超品日”,累计话题阅读量超过60亿,有些品牌销量甚至超出了他们在双十一期间的销量。

  这当然是得益于微博的“带货”属性。2017年,微博日均发布电商博文量12.8万,每天日均博文阅读量4.1亿。在微博平台上有超过5000名头部明星,粉丝过千万的有260个,比如最近比较火爆的蔡徐坤,一条博文的转发量4000多万,评论量1000多万,他们的粉丝传播性导致无论推任何产品都会畅销。除了明星以外,还有微博起家的电商网红,头部大V有2877个, 2017年双十一期间,微博有4家网红销量过亿。2017年,微博内容导购的成交量达到187亿,使微博成为目前最大的种草场景。

  现在阿里联合微博推出的“u微计划”,是全面对接阿里旗下的全域广告工作台Uni Desk 与微博的广告产品,实现从广告投放前、投放中、效果评估等阶段全面评估。一句话,今后的电商营销将会更精准。

(责编: 于超)

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