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“小朱配琦”携手带货4014万元 热干面藕带等上架即“秒光”

发布时间:2020-04-08 09:20:00来源: 北京青年报

 

  4月6日,央视主持人“段子手”朱广权与“带货一哥”李佳琦组成的“小朱配琦”组合,隔空连线,同框直播,为湖北助力在线卖货。

  这场130分钟的公益直播中,朱广权画风清奇,不仅喊出“我的妈呀”“买它”,还能引经据典作打油诗;李佳琦则一贯的语速惊人、情绪动人,两位在镜头前紧张地推荐了十几件湖北本地产品——热干面、藕带、香菇、酒酿、茶叶等上架即“秒光”,许多网友抱怨抢货的人太多,自己啥也没抢到,“既没能为湖北拼命,也没能为湖北拼单”。

  事后统计,这场直播吸引了1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,累计卖出总价值4014万元的湖北商品。不仅如此,朱广权出其不意的押韵打油诗让“小朱配琦”这个临时卖货组合登上了当晚微博热搜的第一。

  直播中朱广权是这样带货的:一上来,他先自谦,“直播带货我是第一次……技术不高,手艺不妙,请多关照”。这让李佳琦忍不住感叹,“感觉我今天是完全插不上话”。接下来,“段子手”的体质暴露无遗,“烟笼寒水月笼沙,不止东湖与樱花,门前风景雨来佳,还有莲藕鱼糕玉露茶,凤爪藕带热干面,米酒香菇小龙虾,手中金莲不自夸,赶紧下单买回家”“藕代表佳偶天成,吃了藕不会变心,因为奇变偶不变”“四个字的不一定是成语,有可能是易烊千玺”“激动的心颤动的手,推荐什么都买走”……

  他还模仿李佳琦,“偶买噶,不是我一惊一乍,真的又香又辣……买它买它就买它!运气好到爆炸,不光买到了,还有赠品礼包,这么大,为了湖北我也是拼了!”段子铺天盖地而来,“吓得”李佳琦在直播间调侃朱广权是自己直播路上的危机。

  不过有网友发现,在直播完,朱广权老师累得直接瘫坐在直播间里,看来第一次直播,朱广权也是用了“洪荒之力”,才能让观众全程高能!

  “带货一哥”李佳琦

  “复制永远不可能比原创好”

  疫情席卷全球,然而电商直播带货却做得风生水起,初代网红罗永浩转型首秀,直播3小时,总销售商品91万件,总交易额1.1亿元;“带货一姐”薇娅直播卖“火箭”,仅仅一秒钟,800余人下单,秒光;“一哥”李佳琦更是创下了2个月卖货3300多万件货品的纪录。有数据显示,2019年,他的总收入达到了2亿元。

  直播带货到底有多火?背后是一条怎样的产业链?4月5日的央视财经云直播栏目,主持人张琳连线时尚主播、青年创业者李佳琦。

  直播带货到底有多火?

  在成为“带货一哥”之前,李佳琦最广为人知的称号是“口红一哥”,外媒则称他为“全中国最会卖口红的男人”。他把口红涂在自己嘴唇上让别人看效果,结果口红卖出了非常好的业绩。随后,李佳琦把这个模式搬到了线上,开始了直播带货生涯。

  目前他的产品早已不再局限于美妆,而是扩展到了全品类。团队规模也从2018年的十几人,扩大到了目前的160多人。即便在新冠肺炎疫情期间,公司的业务也是稳中有增。李佳琦介绍,“从2月5日复工到现在我们卖出3300多万件货品,去年全年我们大概服务了超过800个品牌商家,一共卖了6600万件货品。”

  不过,并不是所有产品都能进入“一哥”的直播间。他粗略算了一下,直播的选品通过率大概只有5%。“我们上播的产品要过三关,最近还增加了评委会环节和专业质检的环节,变成了五关。比如以前我们选零食,只有我跟小助理两个人决定,现在增加了两个专业评委和三个大众评审,由不同区域、口味不同的人来试吃,最终把大家投票胜出的产品谈到活动。”

  李佳琦卖货有啥优势?

  如今半个互联网都在玩直播带货,在如此规模庞大的竞争者之中,李佳琦的优势是什么?

  “以前有很多一线品牌可能从来不会去找主播推荐产品,因为他们觉得调性不符,我就用我的工作来告诉他,我可以做到你想象不到的点。”李佳琦说,“我有一个优势就是比较真实。我的直播是没有文案的,我会把商品当成活的东西,每一个都是有情感的、有生命力的。我想深挖产品背后的故事和它好的地方,我想传达的是理念、历史,包括创业人的想法,一些浪漫、唯美、很感人的故事,也希望大家在我这里能找到一点正能量。”

  前段时间,李佳琦吐槽大牌口红的话题上了热搜,在千万网民的围观直播下,他挨个点评大牌口红:“这是死亡荧光”“这是一个皮鞋色,很显黑”……这么怼金主,不怕人家生气吗?

  对此,李佳琦解释称,“我会害怕,但是我觉得有必要站出来,这几年我已经试过了几万支口红,可以说我是全中国最有发言权的人,我把意见反馈给品牌方,他们会有改进和升级,一个产品是品牌方跟消费者共同成就出来的。”不光要完善“金主”的产品,李佳琦还想打造自己的国货美妆品牌,他透露,“自己最近花很多时间跟欧美顶级设计师品牌,包括产品的创造者或者CEO去交流,分享他们在做产品时候的灵感和一些经验……无论电商行业可以走多久,我都会把当下的服务做到最好,也希望做一些事情推动行业发展。”

  “做自己,别做下一个李佳琦”

  对于想要加入电商带货行业的后来者,李佳琦也给出了自己的建议,“第一,一定要专业对口,可能你很喜欢说话,或者很喜欢跟人分享东西,或者你在美妆、食品行业、服装行业都有比较专业的学习。第二,要自己坚持,我们公司之前有很多主播,都没有坚持,就停止了,所以我要给大家的意见就是一定要热爱,做任何事情都要自己喜欢,一定要坚持,做好每件小事情才可能迎来最大的收获。可能会有很多人说,我们特别想复制出来一个李佳琦,但是我觉得真的蛮难,因为复制永远不可能比原创好。大家还是要做自己,不要做下一个李佳琦。”

(责编: 陈濛濛)

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