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付建鸿谈合伙人模式首入陕西 上下游联动共创未来

刘翔 发布时间:2018-09-04 16:54:00来源: 中国网

  中国网9月4日讯 陕西是旅游大省,文物资源居全国首位。“一带一路” 战略, 对陕西旅游业发展来说, 既是一次重大的机遇,也是一次巨大的挑战;丝绸之路跨国申遗的成功,意味着中国古代都城长安(今西安)被世人高度关注。近年来,旅游收入占陕西省生产总值的比重在逐年上升, 旅游业已成为全省经济发展的支柱产业之一。古城悠悠,历久弥新,而今散发着无限魅力。

  付建鸿研究并从事旅游18年,从一线的销售人员到门店的各个岗位,他一路走来,怀揣梦想也忧心忡忡。付建鸿凭着对旅游事业的热爱和丰富的从业经验,在西安一手创办了3家龙头旅行社:两家做渠道,一家做批发。他的旅游事业做得有声有色。渠道发展在西安市场名列前茅;批发板块下,巴厘岛和柬埔寨的自主研发产品占据陕西旅游市场份额均超过50%,苏梅岛产品也能占据陕西旅游30%以上的市场份额。

  付建鸿说,他的旅游事业在陕西已经取得了不错的成绩,但是依旧面临着发展的瓶颈期:因为区域的局限性,很难跨区域发展,更难打造产品在全国乃至全球的影响力;传统旅行社资金压力大,零售商、批发商和地接社之间相互压款;视野和经验与国际化的一线城市的旅游企业有所差距。其实,付建鸿遇到的困境,也是陕西旅游市场所有旅游企业遇到的难题。

  付建鸿还分析了目前陕西旅游产品存在的问题:好产品不好销。因为门店导购人员的不专业,缺乏对产品的理解,最后只能产生“价格导向”的购买行为,导致好产品积压在库;产品同质化严重。同一个目的地的行程规划都大同小异,并无新意;缺乏个性化服务。高端定制噱头大于内容,也难以形成市场规模。

  付建鸿说,与猴开心旅游的相逢,如同润物细无声的“春夜喜雨”,来得及时,来得欢喜。猴开心旅游总部用项目制和合伙人模式,搭建了一个“共享、共建”的平台。这个平台不仅是合伙人们的事业共同体,更为大家提供了合作、共赢的机会。猴开心旅游的项目制,

  通过平台打破地域局限,将上下游资源方集结起来并给予资金支持。如此一来,像批发商、组团社和地接社,这些原本在旅游产业链里各自发展且步履维艰的旅游企业,就不再有沉重的资金压力,各自发挥其优势,资源共享,再形成合力,以推动整个旅游市场的产业升级。项目制有效地实现了资金监管,解决了各旅游企业的日常资金困难;总部集采也降低了大家的采购成本,用更少的钱,做出更优质的产品,才能真正满足旅行者的需求,提高品牌的市场占有率。

  猴开心旅游西安分公司已经实现了项目制一期目标,项目制二期也如火如荼地开展起来。二期在一期为渠道提供产品保障和拓展销售渠道的基础上,继续大力连通陕西区域旅游产业上下游资源方,实现与供应商和渠道商系统的深度对接;优化产品整合能力,持续扩大收客范围;不仅关注自有渠道的开拓和建设,也联合同业探讨发展之路。这种横向合作的深化,将一期的“搭建行业内部销售平台”提升为真正意义上的“B2B”模式。

  付建鸿人生里最美的18年,一直行走在旅游业,用他的话来说,“18年前,在校读旅游管理的时候,旅游就是朝阳产业,但当时整个行业都呈现散、小、弱、差的特点;18年后的今天,这一切都没改变……人人都说,旅游产业要变革,谁在变,谁先变,如何变呢?我想猴开心旅游已经迈出了第一步。”

  旅游是付建鸿的事业,也是他幸福的梦想,他相信通过猴开心旅游坚持不懈地努力,能给旅行者提供真正美好的旅游体验,满足人们深层次的精神需求。(刘翔)

(责编: 胡瑛)

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