从“交易平台”到“产业基础设施”，工业用品流通体系加速跃迁

　　工业用品，正迎来一场深刻的角色重塑。

　　传统认知中，它往往被视为一种标准化的“商品”，其流通体系的核心功能是“撮合交易”——连接买卖双方，解决“买得到”的问题。然而，随着制造业迈向高质量发展，单纯追求交易效率的平台模式已难以满足产业对韧性、协同与创新的深层需求。

　　一种全新的定位正成为共识：工业用品流通体系，正在从功能单一的“交易平台”，进化为深度服务制造业全生命周期的“产业基础设施”。

　　这意味着，它不再仅仅是商品的“搬运工”，而是要像供水、供电网络一样，成为制造企业稳定、高效、智能化运行的底层支撑，深度嵌入研发、采购、生产、运维的每一个环节。

　　近日，第一届工业用品大会（CISS 2026）在上海举行。这场以“创新驱动·产业协同·价值跃迁”为主题的行业盛会，共同描摹了这一宏大变革的图景与路径

　　转型已是大势所趋：工业用品的战略价值正在被重新评估

　　工业用品，是制造业的“血液”和“基石”，由于长期处于产业链的“幕后”，其战略价值往往被低估。然而，随着制造业迈向高质量发展，这一认知正在被改写。

　　历史经验印证了物资供应的关键作用。工业和信息化部原部长李毅中回忆道，工业化前期物资短缺，从事物资装备供应的同志们有一种“四千四万”精神，即踏遍千山万水、说尽千言万语、历尽千辛万苦、克服千难万险。“这支队伍为奠定我国工业化基础功不可没，谱写了艰难创业的篇章。”他强调，构建现代化产业体系，不仅需要完整的工业门类和产业链，还要建立高效运转的供应链、销售网、资金链，产业体系才能稳定、高效、通畅地运转。

　　行业共识明确了工业用品的战略地位。中国机械工业联合会党委副书记、副会长张文宏明确指出，工业用品贯穿制造业全过程，其体系建设“直接关系制造业运行效率和产业的竞争力”。

　　然而，采购分散、信息孤岛、标准不一等问题长期存在，难以满足产业对韧性、协同与创新的深层需求。

　　深层次症结在于生产性服务业发展滞后。中国国家创新与发展战略研究会学术委员会常务副主席、重庆市原市长黄奇帆一针见血地指出：“我国制造业产值利润率仅约7%，落后于全球平均水平，症结之一在于占GDP比重高达15%的物流成本，远高于发达国家的7%-8%。”他进一步分析，制造业宏观、中观、局部的任何问题，最终都可能与生产性服务业不到位有关。

　　据统计，我国生产性服务业可归纳为10个大类、35个中类、171个小类，涵盖研发设计、信息服务、金融服务、物流仓储、节能环保等多个领域，渗透到制造、农业、采矿、建筑等各行各业。“这十个大类，工业用品至少占了五个。”黄奇帆说。

　　因此，从“人治”到“数治”、从“分散”到“平台”的转型，已是提升供应链确定性的必然选择。

　　政策“组合拳”指明方向：行业探索与国家战略相向而行

　　工业用品流通体系的转型，不仅是技术驱动下行业的自发探索，更与国家战略方向相向而行。

　　“十五五”规划将构建现代化产业体系放在首位，并明确提出要推动先进制造业与现代服务业深度融合。“这意味着产业发展的思路，正从依靠单点技术突破，转向用系统性产业整合来牵引创新。”36氪研究院院长邹萍指出，科技创新必须扎根在产业土壤当中，以产业发展实际需求来牵引科技攻关方向。

　　邹萍进一步分析，当前大国博弈进一步聚焦制造业。中国选择“先进制造业与现代服务业深度融合”这一路径，重塑制造业现有的生产方式，推动产业从微笑曲线最低端向高附加值的两端迈进。这正是工业用品流通体系从“交易平台”向“产业基础设施”跃迁的核心政策逻辑。

　　今年4月，上海市经信委等七部门联合印发了《上海市推动产业互联网平台赋能产业发展行动方案（2026-2028年）》，明确支持打造工业品一站式采购平台，引导企业从商品贸易向数智服务拓展。

　　“从需求侧看，制造业转型升级的信号日益显著。但是，从供给侧端看，高质量的生产性服务业供给，还存在着诸多短板。”邹萍指出，“工业用品，尤其是MRO采购领域的改革势在必行，这为工业品B2B行业带来了历史性机遇。”

　　震坤行的“基础设施”之路：从交易场到协同网

　　在这场转型浪潮中，总部位于上海青浦的震坤行，成为一个从理念到实践都极具代表性的样本。

　　震坤行董事长兼CEO陈龙在大会上提出了清晰的愿景：工业用品供应链要成为各类制造业的采购基础设施。他特别强调，这样的基础设施“绝对不是一家公司能建立起来的”，必须依靠生态协同。

　　这一定位，将震坤行与传统的B2B“交易平台”区分开来。其转型路径正围绕“基础设施”的核心能力展开：

　　——构建实体与数字的双重底座：一方面，铺设覆盖全国的智能仓储物流网络和“最后一公里”服务体系，近2000名一线服务人员确保物理世界的准时达；另一方面，建立工业用品大数据体系，并自主研发了国内首个通过国家网信办备案的工业用品专属大模型——“行家玲珑AI大模型”。

　　——深度介入产品价值创造：震坤行已自建10类28条生产线，提供超过4万个SKU的自有品牌产品。这意味着，它不再满足于“卖别人的货”，而是通过反馈用户需求，与制造商协同优化研发设计，深度介入“造更好的货”的环节。

　　——赋能生态，从串联到并联：陈龙提出，平台与供应商伙伴的关系应从“你卖我买”的串联，走向共同服务客户的并联与融合。这种深度协同，正是基础设施整合资源、提升系统效率的核心体现。

　　这些实践表明，震坤行正在从一个以“交易”为中心的节点，转变为一个以“协同”为内核、能赋能整个制造生态的网络。

　　迈向全球的“中国方案”

　　这场跃迁的目光，早已投向全球。

　　黄奇帆指出，中国服务贸易的逆差意味着巨大的“出海”机遇。震坤行通过ZKH Global平台面向全球直播，正是将中国工业用品流通领域的创新模式向海外输出，参与构建更具韧性的全球产业链。

　　从分散采购到平台交易，再到如今的产业基础设施，中国工业用品流通体系正经历一场深刻的价值跃迁。

　　李毅中部长所言的“构建高效协同的产业链、供应链、销售网、资金链”，正在震坤行等先行者的实践中，从蓝图变为现实。这场变革的最终受益者，将是无数中国制造企业，它们将获得更稳定、高效、智能的“血液”与“基石”供应，从而在全球产业竞争中筑牢根基。