从“听介绍”到“看门道”

门源种马场公司副总经理王格非介绍种植的新品种。记者 咸文静 摄

　　一天，两家公司，从加工车间到种植基地，十八家金融机构负责人现场“把脉”；

　　一天，三场考察，从“听介绍”到“看门道”，银企合作的路径在实地探访中愈发精准。

　　7月24日，青海省三江集团有限责任公司（以下简称三江集团）举办“金融机构进三江 携手同行共发展”活动，把银企对接会从会议室搬到了生产一线。

　　“今天我们邀请各位金融同仁走进三江，正是落实振兴发展大会精神、深化银企对接的具体行动，也是希望以此为契机，让金融服务精准直达产业一线，为集团‘十大工程’建设注入更强劲的金融动力。”走进青海威思顿生物科技公司，三江集团党委委员、副总经理王勇开门见山。

　　话音刚落，一旁的青海三江农牧产业集团有限公司党委委员、副总经理纪永军便接过话茬：“这是我们年加工27万吨马铃薯综合能力提升建设项目，总投资3.6亿元。投入运行后，每年产淀粉4万吨、马铃薯蛋白粉2000吨、马铃薯纤维粉4000吨。”

　　作为青海省规模最大、技术最领先的马铃薯加工龙头企业，青海威思顿薯业集团有限责任公司深耕马铃薯产业二十余年，目前年加工30万吨马铃薯。在全国马铃薯淀粉行业排名前十。但纪永军想让金融机构看到的，不只是这些数字和排名。

　　“淀粉只是初级产品，马铃薯蛋白和马铃薯纤维粉才是真正的附加值。一颗马铃薯，从皮到肉，在我们这儿一点不浪费。”

　　“没想到威思顿除了淀粉和粉条，还有这些延伸产品。”一位金融机构负责人感慨，“产业链延伸得这么广，我们之前确实了解不够。”

　　“马铃薯淀粉在全国市场占比是多少？”人群中有人提问。

　　“大约2%。”纪永军伸出两根手指，顿了顿又说，“等新项目完全投产，占比能到4%。”

　　参观结束时，纪永军想起一件小事：“上回我在街边吃包子，看到小店用的淀粉是威思顿的，特别欣慰。做食品的人，看到自己的产品被千家万户用着，那种踏实感比看报表强多了。我跟经营者说，下次要量大了直接来找我，我管够。”

　　一个小小的包子铺，折射出的是一条产业链的末端触达。离开青海威思顿生物科技公司，考察团驱车前往位于海北藏族自治州门源回族自治县青石嘴镇的青海省三江集团门源种马场有限责任公司。眼下，这家企业正经历着一场从“守”到“变”的转身。

　　“这是我们今年刚刚引进的大西洋土豆新品种，一共181亩（约12公顷）。”田垄边，皮肤黝黑的种马场党委副书记韩永吉语气中带着兴奋：“跟大家熟悉的品种相比，它最大的特点就是可以用来加工薯片。销路已经找好了。”

　　放在以前，这事想都不敢想。种马场种了几十年青稞和油菜，模式固定，品种单一，大家按部就班。但振兴发展大会之后，“等靠要”的老路走不通了，主动找出路、闯市场成了上上下下的共识。

　　“青稞和油菜的种植面积都在1.5万亩（1000公顷）左右，前些年又种了1万多亩（666.67公顷）草籽。”韩永吉说，“种植青稞时，我们全面推广种子包衣技术，有效防控苗期病虫害；油菜种植则推广保护性免耕栽培模式，减少土壤扰动、提升保水保肥能力。耕作模式和机械水平，这几年都有很大改变。”

　　“除了土豆，还有啥新品种？”有人问。

　　一行人的目光很快被一栋栋温室大棚吸引。辣椒、金菊这些原本很少在门源田间地头出现的作物，此刻正在大棚里茁壮成长。

　　“这7个大棚原本种草莓搞采摘，效益一般就闲置了。今年又利用起来，让职工种了辣椒和菊花，既可以自用，也可以出售。这辣椒已经是第三茬了。”韩永吉说。

　　如果说引新品种是“打开门”，那农机走出去就是“迈开腿”。

　　在四牙合农业站，一台台大型农机整齐排列。

　　“这都是近几年更新的设备。以前播种得一两个月，现在10天左右全搞定。我们不光自己用，还在周边地区干活，去年秋收就赚了100多万。这几天，好几台收割机已经去了山西大同。”韩永吉说。

　　一种老企业正在学着做“新买卖”的劲头，让考察团不少人感慨：门源种马场变了，变得敢想、敢试、敢闯。

　　“以往我们是把金融机构请进会议室，听介绍、看报表。”看着眼前火热的交流场面，三江集团财务部部长翟悦说：“今天邀请金融机构走到生产车间、田间地头，就是想让大家直观了解集团资源禀赋、产业布局与项目前景。”

　　从“听介绍”到“看门道”，变的不只是交流方式，更是合作深度。

　　去年8月，省委、省政府召开青海省三江集团振兴发展大会，出台《关于支持青海三江集团改革发展的意见》，明确“打造青海省及青藏高原具有影响力的现代化高原特色农牧业产业集团”的战略愿景。从“全面体检”到“对症开方”，一场刀刃向内的改革攻坚战全面打响。近一年来，三江集团的变化不仅体现在经营数据上，更体现在发展理念的深刻转变中。

　　从“等靠要”到主动出击，从办公大楼到车间地头，当金融机构的负责人站在田埂上、走进车间里，他们看到的不再只是纸面上的数字，而是一个正在脱胎换骨的高原农牧龙头企业。