从一枝独秀到满园芬芳的藏香致富路

　　2025年夏，日喀则市白朗县强堆乡杰白村的西藏藏雄朗萨传统手工艺农民专业合作社内，藏红花、檀香等三十多种药材混合的独特香味弥漫在空气中。村民正在熟练地和料、搓制、晾晒藏香，合作社负责人朗加穿梭其间，细心指导每个环节。

　　这片热闹的生产场景，正是这个被誉为“藏香故乡”的村庄走向全面小康的生动写照。这一切源于朗加家族世代传承的藏香制作技艺，以及他将这门技艺转化成全村增收致富门路的远见与担当。

西藏藏雄朗萨传统手工艺农民专业合作社生产的藏香。

　　古老技艺的当代传承

　　白朗县素有“西藏粮仓”的美誉。这片平均海拔4200米的高原，蜿蜒流淌着雅鲁藏布江的支流年楚河，河水清澈，山谷幽深。世居于此的人们要么躬耕于河谷田野，要么放牧于高原牧场。

　　这股绵延千年的芬芳香气，源自深深浸润着藏香文化的土地。强堆乡杰白村，当地人称这一带为“布康”，藏语意为“制作藏香的房子”，恰如其分地呼应着这里深厚的制香传统。村旁有座布康寺，日夜藏香缭绕。

　　1986年，朗加出生在杰白村一个传承数代的藏香制作世家。说起家史，朗加满怀深情。他的祖先曾在旧西藏地方政府任职，对藏香情有独钟，不仅见过各种各样的藏香，而且对各地的藏香有过研究。经过一代代的努力，朗加的祖先掌握了一套独特的藏香制作方法。由于拉萨有人了解杰白村的藏香做得好，朗加家族中的能工巧匠被召集到布达拉宫专门制作藏香，之后被推荐到热振寺传授藏香制作技艺。朗加说，那是遥远的事情，经过世代传承，他的家族不断完善藏香制作技艺，保留了传统的藏香制作工序。

　　朗加从小跟在父亲、舅舅身边学习制作藏香。他说，小时候放学回家，放下书包就看父亲制作藏香。他天生对气味敏感，能通过嗅觉识别一些原料。那种混合着药材的独特香气，贯穿了他的童年。

　　正如朗加所说，自己学习藏香制作有两方面原因，一是家庭环境的熏陶，二是长辈的引导。朗加笑言，出生在藏香制作世家，来到人间呼吸的第一口气就有藏香的味道。幼年的他喜欢这种味道，从会走路起就在旁边看大人制香，久而久之，这种兴趣爱好成为小朗加生活的一部分。

　　穷人的孩子早干活。看着跑来跑去的朗加，无论父亲还是舅舅，都会让他为大人传话或者递送工具。稍大一些，大人们有意无意地告诉他哪些原料适合做藏香、大概比例是多少、加工的顺序，以及如何晾晒等。这些是家常话，说得次数多了，朗加便不知不觉记住了。长到十五岁时，朗加已能承担大部分活计，在潜移默化中熟悉了藏香制作流程。

　　父亲坚持做藏香，然而只有少数村民来买，且价格是象征性的。都是远亲近邻，经常买两把送一把，能保本就不错。偶有些盈利，全家人高兴极了，可以改善一下生活。

　　父母有五个孩子，年龄相隔不大，家庭经济负担重。在这种情况下，为增加收入，朗加刚长大成人，便去往那曲、拉萨等地打工。一直到2008年，累得晕头转向的朗加意识到这不是长久之计。他回忆，当时打工辛苦，每天要工作很长时间。出去打工不仅身心疲惫，而且收入低，长期在外，陪伴父母的时间很少。

　　朗加做过建筑工人，和来自四川、青海等地的工友经常从天亮干到天黑。他也在餐馆当过服务员，在店堂里往来穿梭，忙得不可开交，要等顾客离开才能吃上饭。他还做过其他一些工种，都是体力活。正是这些经历，让他意识到与其漫无目的地做活，不如主动挖掘家族传承的藏香制作技艺更有意义和价值。

　　朗加说，如果一辈子过着既艰苦收入又低的生活，也谈不上快乐与幸福。为了彻底改变穷困处境，必须回归祖传的技艺。这不是倒退，而是在守正中创新、在创新中寻求发展。家族传承的藏香制作技艺，才是发家致富的秘诀。

　　有了这样的认知，四处奔波的朗加坚定了返乡创业的决心。

朗加为合作社工作人员传授藏香制作技艺

　　从家庭作坊到专业合作社

　　朗加把这个想法告诉了家人，获得了一致支持。父亲年老，哥哥去拉萨打拼，三个妹妹都小，传承藏香制作技艺的使命责无旁贷地落在朗加身上。

　　充满使命感的朗加在外打工多年，也算见过世面。他从电视和手机上了解到，无论国家还是西藏自治区都有很多支持创业的政策。有了这么好的机遇，自己要在藏香制作方面有所作为。哥哥发来相关政策，激励他当即行动起来。

　　2013年，朗加依据政策，按照程序申报开办藏香厂项目，白朗县妇联向他发放20万元无息贷款。朗加想不到这笔无息贷款办得如此顺利，他接着自筹10万元资金，用这30万元作为启动资金，整修厂房，购置设备，购买原料，在自家院内建起敏吉宫藏香厂。

　　与祖辈制作藏香的场所相比，这个藏香厂有了进步，但本质上仍是家庭作坊。尽管如此，朗加办厂了，这是一个质的飞跃。创业之初，困难重重。朗加说，开始的时候，厂里只有他和父亲两个人，每天从早忙到晚。虽然掌握藏香制作技艺，但如何经营管理这个厂子，他得从头学起。

　　杰白村偏远，所制藏香仅供当地人使用，朗加遇到的困难是如何开拓市场。他们辛辛苦苦制作的藏香，虽然质量好，但没有知名度，卖不出去。第一年，库存积压很多，藏香厂差点发不出工人工资，这可难坏了老实巴交的朗加。

　　朗加依然记得在日喀则物资交流会上的情形。他知道，要想让自己的藏香得到社会认可，必须走向市场。当他把从家里带来的藏香摆在一大片展区的一个角落时，才意识到自己的产品与其他展位上的藏香差距有多大。

　　同样的产品，朗加的藏香不比别人的差，甚至质量更优。不同的是，人家展位上挂起闪亮的广告牌，上面写着彩色大字“某某非物质文化遗产”，或者制作人是“某某传承人”，还有很多以前没见过的吸引眼球的宣传方法。他们的藏香都有包装，上面厂址、产地、电话等一目了然，有的还印着弯来绕去的小方块，听人说那叫“二维码”。再看自己生产的藏香，土里土气，好像一堆干草棒摆在那里。当然，有几位识货的老年人拿起来闻闻，连夸朗加的藏香好，买了几把。

　　几天的物资交流会，朗加仅卖了几十把藏香，连饭钱都不够。他垂头丧气地把藏香拉回家。那一刻，他想过放弃，却不甘心，无论如何不能让祖业葬送在自己手中。

　　朗加在确保藏香质量的同时，在营销策略上动了一番脑筋。功夫不负有心人，凭借精湛的工艺和醇厚的香气，敏吉宫藏香厂的产品在社会上被越来越多的人认可，市场销售渠道有所拓展。敏吉宫藏香厂承接了日喀则多家单位的订单，开始为西藏自治区门孜康、热振寺等提供产品。

　　2019年，在强堆乡政府和杰白村村委会、驻村工作队的指导下，朗加主动将自己开办的敏吉宫藏香厂改造为西藏藏雄朗萨传统手工艺农民专业合作社，他被推选为负责人。看着大门旁高高竖起的牌子和汉藏两行大字，朗加认为这是转型之路。

　　朗加觉得，乡干部和驻村工作队说得很有道理。个人再有能耐，没有集体的力量大。家庭式藏香厂的规模小、产量有限、销售面窄，因此无论盈利多少，被雇工人也很难从中获得成就感。合作社成立后，厂房宽敞明亮，添置的设备功能齐全，工人面貌焕然一新。朗加做管理工作兼技术指导，村民是参与者也是受益者，村“两委”为合作社发展提供服务，人人都有归属感。

　　朗加坦言，这个决定并不容易，厂子是他辛辛苦苦创办起来的，一转眼要变成合作社，意味着大家都来分享利润。但是，想到小时候困难时乡亲们对他家的帮助，他意识到应该通过这种方式回报父老乡亲。

　　朗加的积极作为赢得全村人竖起大拇指，在村委会换届选举中，他以高票当选村委会主任。藏香厂升格为合作社，也就有了享受更多优惠政策的资质。白朗县扶贫办帮扶合作社55万元资金，74户入股，每年村民可按股享受分红。合作社成为村民增收的“聚宝盆”，实现了壮大村集体经济、家家有收入的目标。

合作社分红现场。

　　一户都不能落下的承诺

　　合作社的成立，不仅为全村人带来普惠，还解决了不能外出创收的村民和残疾人的就业问题，为20多人实现了家门口就业。在合作社，朗加毫无保留地给他们传授藏香制作技艺，从而一步步实现“全面小康一户也不能落下”的目标。

　　村民拉巴玉珍家里只有她和上小学的儿子。家庭出现变故后，重担全压在她肩上。以前，她有外出打工挣钱的想法，考虑到没人照顾儿子，只能依靠家里的几亩田地谋生，没有别的经济来源。

　　“朗加热情又耐心，从简单的工序开始教我。现在，我已经学会藏香制作的全部技能，每月领3000元工资，早已甩掉了‘贫困帽’。”拉巴玉珍脸上洋溢着幸福的笑容。

　　说起朗加，平措认为是他给了自己机遇和财富；谈到平措，朗加一个劲地表示佩服他的智商和能力。平措高中毕业后，本来可以去县城就业，却偏偏遇到一起事故，导致行动不便。他是个不服输的人，也尝试着创业，但一直没有起色。

　　朗加从日喀则物资交流会回来，在村口遇到的第一个人是平措。朗加的心情坏到极点，怕平措嘲笑自己，想躲过去。平措看到他，歪歪扭扭地朝他走去，主动打起招呼。

　　平措看出朗加在物资交流会上的不顺，坦言自己以前也没成功过。真是英雄相惜，他俩分析了各自的优势与不足。平措一拍大腿，对朗加说，你要是相信我，咱们合作，一定能干出名堂。

　　朗加问，怎么合作，平措说，玩网。当时，朗加并不相信网上购物、直播带货之类的事情，认为自己的藏香物美价廉，在市场上都不好卖，在那个看不见的网上谁能相信。

　　敏吉宫藏香厂转变成为西藏藏雄朗萨传统手工艺农民专业合作社后，杰白村党支部第一书记多次找朗加聊天。这个第一书记年龄不大，点子挺多，他一个劲地劝说朗加线上线下同步销售，要学会“两条腿走路”。

　　朗加对网上销售一不信、二不懂，他忽然想起平措对他说过的话。对，去找平措。当他再见平措时，平措给他卖了个关子，说，你不信网，还有些看不起我，你的藏香能不能卖掉、能卖多少，与我有什么关系，我等着分红就行了。当平措看出朗加真心相邀时，激动得差点跳起来，自己等待的就是朗加的转变。

　　在杰白村，平措是有才能的人，且能跟上时代潮流。他根据商品特征、网民思维和电商销售规则，在网上注册了账号，开始直播带货。平措的长处是，他不单纯地为带货而直播。他往往从日喀则的自然风光和风土人情讲起，继而畅谈西藏的优秀传统文化，在一个合适的点顺便提及藏香是西藏优秀传统文化的一部分，在聊藏香的过程中，自然而然收到大量订单。

　　平措是聪明人，朗加为厚道人。合作社与平措签订合同，根据直播销售量与他分成。这样，平措在正常分红之外，还能得到远远超过分红的奖励。有人感叹，想不到在股民中，平措是最肥的。朗加笑着说，想不到的事情太多，看见来平措家的那位姑娘了吗？他俩是通过直播带货结缘的，已经从线上转到线下。

　　除了拉巴玉珍和平措，合作社还力所能及地帮助那些有特殊情况的人。次仁因车祸致残，多年找不到工作，合作社根据他的情况，专门安排了适合他的岗位。卓玛大学毕业后返乡就业，已成为合作社的技术骨干。

　　非遗认证与乡村振兴

　　2023年11月14日，是朗加铭记在心的日子。那一天，白朗县人民政府正式下文，同意将传统技艺类“西藏藏雄朗萨藏香制作技艺”列为县级非物质文化遗产名录，代表性传承人为朗加。

　　这是对西藏藏雄朗萨藏香制作技艺的认可，也是对项目传承人朗加的肯定，更为合作社的发展带来契机。朗加说，荣誉意味着责任，他要努力把这门技艺传承下去，让更多人了解和使用合作社生产的传统藏香。

　　如今，合作社已从当初的家庭作坊发展成占地2000多平方米现代化厂房的知名企业，年产藏香50吨，产品远销北上广，甚至出口到尼泊尔和东南亚的一些国家。

　　说起当下的成就，朗加满脸喜悦。他坦言，多参加展会，有利于提升产品的知名度。无论西藏自治区还是日喀则市、白朗县、强堆乡，都支持合作社扩展视野向外看。北京、上海、广州、昆明是大型展会、国际展会的举办地，援藏干部及时提供信息，只要知道哪里举办展会，朗加都会积极报名参加。他通过这种方式把杰白村的藏香送到展会，让更多人见其形、嗅其味，进而爱上它、带走它。

　　以前说“酒香不怕巷子深”，如今是“藏香必须闯出去”。“我们的藏香严格按照传统工艺制作，选用柏树、藏红花、檀香、丁香、冰片等三十多种珍贵药材，没有任何化学添加。”朗加拿起一根藏香说，“点燃后香气醇厚持久，有安神、净化空气的功效。”识货的人永远存在，只要有个平台，一缕清香飘起，就能吸引众人围观，接着争相抢购。

　　谈到合作社的藏香销往尼泊尔，朗加说，这是多种因素促成的。首先，尼泊尔与中国西藏山水相连，尼泊尔民众对日喀则非常向往，桑珠孜区有许多尼泊尔商人。其次，藏香是两地共同的日用品，而且他们以得到日喀则所产藏香为荣。还有一个因素，两地民众有心理认同，就像中国和尼泊尔共同拥有珠穆朗玛峰一样。由于天时地利人和兼具，西藏藏雄朗萨传统手工艺农民专业合作社生产的藏香自然而然走进尼泊尔的寻常百姓家。

　　在广州、昆明举办的大型展会上，少不了来自东南亚的客人。陶醉于香文化的他们总能在琳琅满目的展品中找到来自青藏高原的藏香，还能相中其貌不扬的杰白村藏香。朗加骄傲地说，这些青藏高原的产品能为东南亚民众所喜爱，可以体现出藏香的魅力和文化价值。

　　随着合作社的发展，朗加开始思考如何进一步创新和开拓。他说，技术人员正在研发新产品，比如适合大众使用的迷你藏香、藏香包等。同时，也在扩大电商销售，从而彰显品牌效应，让更多人了解西藏优秀传统文化。

　　梦想与幸福的延续

　　令朗加感到欣慰的是，越来越多的年轻人对传统藏香制作技艺产生兴趣。暑期有几个大学生放假回家，主动来合作社学习藏香制作。他们说要把这门技艺传承下去，甚至有人想毕业后返乡工作。

　　普赤就读于上海科学技术职业学院，看着学院布置的作业犯了难，这是实践性作业。她说给在家休假的哥哥听，哥哥轻松一乐，告诉她，这有什么难的，你去合作社干两天活，作业就完成了。记住，不用合作社给你发工资，让你体验，你已经赚了。

　　普赤来到合作社，见到的都是熟悉的陌生人。工人是股民，股民是村民，村民是左邻右舍的大熟人，只是普赤多年在外求学，好多人认不清。看到长成大姑娘的普赤，大家可高兴了，有人给她讲流程，有人为她说技术，有人教她配料，有人带她晾晒……既忙得不可开交又感觉心情愉快，她在合作社干了一星期。性格开朗的平措唱起那首古老的民谣：“江孜氆氇好，白朗姑娘美，美女身上飘散芬芳香气。”

　　这就是藏族人的性格。尤其是见了平措，经他点拨，普赤由开始单纯写日记转变为拍图片、录视频三管齐下，做了一个文、图、视频兼具的融媒体作品。秋季开学，指导教师把普赤的作品予以修改完善，不仅在校园网上发布，还获得全校融媒体作品大赛一等奖。很多同学说，明年一定去普赤的家乡白朗县，感受杰白村的藏香文化。

　　这些年来，朗加的家庭发生巨大变化。以前，全家靠父母制作藏香维持生计，日子过得紧巴巴。现在，不仅生活条件改善了，日子过得舒心畅意，重要的是他家的藏香制作技艺得到传承和发扬。

　　朗加的父亲看着欣欣向荣的合作社，原打算让孩子们都从事藏香生产。朗加的看法与哥哥一致，如果喜欢这项技艺，就参与进来，努力把藏香技艺做得精湛；如果有不同的兴趣与爱好，遵从自己的心意，在其他领域干一番事业同样值得肯定。哥哥和妹妹虽然没直接做藏香，但都在用各自的方式弘扬西藏优秀传统文化。

　　聊起自己的心路历程，朗加意味深长地说，自己留在村里做藏香，上学少、性格内向是一方面，更多的是他对藏香有感情，他的身心已融入其中，把家传的古老技艺传承下来并予以发扬光大，早成为他的使命与担当。同时，作为村委会主任，他有责任把自己的藏香制作技艺传授给更多村民，带领全村人增收致富。

　　站在合作社的院子里，看着忙碌的村民，朗加感慨地说，一个人富不是真富，大家富才是真富。他的愿望是让杰白村的藏香走得更远，让更多人通过藏香了解西藏的风土人情，也让全体村民通过藏香过上好日子。

　　夕阳西下，合作社的大院里，大家结束了一天的工作，相互道别离去。朗加仔细检查每一个车间，关好门窗，最后一个离开厂房。回头望去，合作社的牌子在夕阳的余晖中闪闪发光。

　　藏香氤氲中，一条致富之路正在高原上延伸，通向千家万户。这片被雪山融水滋养的土地，这个有着深厚文化底蕴的“藏香故乡”，在传统与现代的交融中，焕发出生机与活力。朗加和乡亲们，正用双手创造着更加美好灿烂的明天。（文/顿珠次仁 仁青 平措尼珍 图/仁青）